岗位职责：1、负责为销售人员提供方案支持和为客户提供解决方案，协助销售人员完成销售任务， 实现既定的团队目标。2、进行客户调研，总结客户需求，挖掘潜在需求。3、负责撰写解决方案，引导技术方向。4、负责提供方案咨询服务。5、协助销售维护客户关系。6、行业解决方案输出。7、竞争对手产品以及解决方案分析。8、销售工具制作。9、内部培训以及市场活动支持。任职要求：1、本科以上学历，工作经验三年以上。2、掌握售前咨询工作方法，能对客户的业务进行全面的调研，并能结合行业和产品对客户的需求进行引导；3、能对客户的具体业务提出改善建议，制作针对性的、与竞争对手有差异化的解决方案；4、掌握演讲技巧，能为客户进行解决方案演讲和展示，获得客户对解决方案的认同。职能类别：售前/售后技术支持工程师